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“賠本賺吆喝”后勁不足 團購規模向左盈利往右

    近日,又一家團購網站24券團購網暫停營業。此前,中國電子商務研究中心發布報告顯示,截至2011年底,團購網站減少近2000家。造成這一商業模式快熱快消的根本原因何在?

    為此,記者對話了團800聯合創始人胡琛和電子商務研究中心分析師、團購市場研究員吳雪飛。

    謝飛君

  “賠本賺吆喝”后勁不足

  在吳雪飛看來,團購網站數量的下降從去年7月就開始了。其中主要有三方面原因:首先是今年3月份開始,工商出臺的一系列監管政策,讓一些無證的團購網站率先關停;其次是數量龐大的團購網站之間激烈的競爭,在同質化、低價競爭中,中小團購網站被淘汰出局;此外風投的跟進和撤離對國內團購網站影響巨大。一開始國內團購是復制了美國Groupon(高朋網)的模式,高朋在美國的成功讓風投認為這是一片藍海,國內團購隊伍迅速擴大,但隨著groupon業績的下滑,資本不斷退出,國內的團購行業也隨之面臨快速洗牌。

  胡琛給出的解釋則更為直觀。從根本上說,團購需要調動本地商戶的興趣,但各地商戶的數量是有限的,他們大多與多家團購網站同時合作,這導致團購網站無法“推陳出新”;與此同時,消費者團購習慣在過去幾年已經發生了改變,從計劃型購買轉為“按需團購”;此外,團購網站間的競爭壓力,國內外存在著巨大的差別,在美國,G(Groupon)和L(LivingSocial)兩家獨大,占據了百分之八九十的市場份額,而在中國,到現在還有近3000家團購網站“擠”在一起,過度競爭使他們陷入“囚徒困境”為了吸引商戶合作,團購網站在利潤分成中拿很少的錢甚至不拿錢。很多團購網站的毛利率非常低,賠本賺吆喝,時間一長,資金不夠充足的網站就敗下陣來。

  團購規模向左,盈利往右

  作為長期關注團購行業的專業人士,兩位被采訪者都表示,目前近3000家的團購網站數量還是遠遠高出市場飽和的數據。吳雪飛稱,現在國內團購市場的格局還不明朗,團購網站的綜合實力和經營狀況并不穩定。那么,步入到下一個更為穩定的時期,還要多長時間?胡琛分析,這會有一個“中國特色”的時間點,跟中國人的年關心態有關,也就是說,團購網站數量的再一次縮減具體可以看這個年怎么過。

  胡琛同時表示,目前國內大型的團購網站已經朝兩個不同的方向發展,一部分是規模優先,策略是先賺人氣再盈利,主要是那些排名靠前的綜合類團購網站;另一部分則是盈利優先,試圖通過穩扎穩打的方式逐步贏得市場。而被報道屢屢提及的“做細分市場”的倡議,在胡琛看來卻并不是每個門類都能嘗試。比如,如果有網站決定專門做餐飲或KTV市場,從理論上說沒有問題,但具體操作中,如果綜合類的團購網站對商戶表示能有更大的利潤,那么商戶肯定會被搶走。所以專業化、細分化的道路只適合個別門類,譬如旅游和婚紗寫真。前者是由機票、酒店的渠道決定的,后者則因毛利相對較高,且利潤可以在其他影集制作方面收回。

  持久戰,拼完服務拼技術

  團購經歷幾次大的洗牌后,排名前十的“高手”相對已經固定,目前存活下來的團購網站的生存之道是否有共通之處?電子商務中心的報告指出,在服務品類稍顯同質化的中國團購行業,售后服務往往會改變用戶對于團購網站的選擇。現在不少網站已經明確了這一點,像糯米、美團等推出的“先行賠付”、“假一賠一”和“七天退”、“隨時退”等,都是在努力跟進后期服務。

  由于洗牌后的團購網站數量依舊龐大,我們不禁要問,這些相對而言較大的團購網站下一步發展的方向在哪里?胡琛指出了兩點:一是團購網站的毛利率必須提高。事實上,團購的平均折扣在不知不覺中也有所提高,已經從去年的3.6折提高到今年的4.0折,電影票則從20元一張的平均價格提高到30多元一張。其次,是技術的革新。隨著消費者面對團購日漸理性,團購用戶必須快速捕捉消費者的消費場景。因為有數據顯示,越來越多的用戶購買團購的交易平臺已經從PC端遷移到了手機上。但根據團800的最新數據顯示,擁有手機客戶端并支持手機購買的團購網站也不過10家左右,往往是那些資金雄厚的企業才做得到。

 

 

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